2-5  برنامه ریزی راهبردی گردشگری…………………………………………………………….. 42
2-5-1 مفهوم برنامه ریزی راهبردی گردشگری…………………………………………………. 42
2-5-2 اهداف برنامه ریزی راهبردی گردشگری………………………………………………… 45
2-5-3 فرایند برنامه ریزی راهبردی گردشگری…………………………………………………. 46
2-6 مدل تحلیلی تحقیق……………………………………………………………………………….. 47
2-6-1 مدل سوات  (SWOT)………………………………………………………………………. 48
2-6-2 مدل برنامه ریزی استراتژیک کمی(QSPM)……………………………………………. 50
فصل سوم:وضعیت گردشگری در استان گلستان………………………………………….. 51
3-1موقعیت جغرافیایی استان گلستان……………………………………………………………….. 52
3-2  تقسیمات سیاسی استان گلستان……………………………………………………………….. 53
3-3  جاذبه های گردشگری استان گلستان………………………………………………………… 59
3-3-1 جاذبه های طبیعی…………………………………………………………………………….. 59
3-3-1-1 کوه ها……………………………………………………………………………………… 59
3-3-1-2 غارها……………………………………………………………………………………….. 61
3-3-1-3 آبشارها…………………………………………………………………………………….. 66
3-3-1-4 رودخانه ها………………………………………………………………………………… 68

3-3-1-5 تالاب ها…………………………………………………………………………………… 71
3-3-1-6 دشت ها……………………………………………………………………………………. 74
3-3-1-7 گل فشان ها……………………………………………………………………………….. 74
3-3-1-8 پارک های طبیعی……………………………………………………………………….. 76
3-3-1-9 دیگر جاذبه های طبیعی…………………………………………………………………. 78
3-3-2 جاذبه های فرهنگی – تاریخی…………………………………………………………….. 82
3-3-2-1 تپه ها……………………………………………………………………………………….. 82
3-3-2-2 قلعه ها……………………………………………………………………………………… 85
3-3-2-3 مساجد……………………………………………………………………………………… 85
3-3-2-4 زیارتگاه ها………………………………………………………………………………… 87
3-3-2-5 کاخ ها…………………………………………………………………………………….. 89
3-3-2-6 کاروانسراها……………………………………………………………………………….. 89
3-3-2-7  خانه های کهن…………………………………………………………………………… 90
3-3-2-8 موزه ها…………………………………………………………………………………….. 93
3-3-2-9 کانون های شهری وروستایی تاریخی………………………………………………… 98
3-3-2-10 آداب ورسوم مردم گلستان…………………………………………………………… 104
3-3-2-11 زبان مردم گلستان……………………………………………………………………… 105
3-3-2-12 موسیقی استان گلستان………………………………………………………………… 106
3-3-2-13 پوشاک مردم گلستان…………………………………………………………………. 107

یک مطلب دیگر :

3-3-2-14 صنایع دستی استان گلستان…………………………………………………………… 110
3-3-2-15 مشاهیر استان گلستان………………………………………………………………….. 114
3-3-3 جاذبه های انسان ساخت……………………………………………………………………. 115
3-3-3-1 بازارهای استان گلستان………………………………………………………………….. 115
3-3-3-1-1 بازارهای دائمی………………………………………………………………………. 115
3-3-3-1-2 بازارهای موقت……………………………………………………………………….. 116
3-3-3-2 بازارچه های صنایع دستی استان گلستان…………………………………………….. 116
3-4 وضعیت راه های دسترسی وحمل ونقل استان گلستان……………………………………… 117
3-4-1 شبکه خدمات پروازی وتاسیسات مربوطه……………………………………………….. 120
3-4-2 بنادر…………………………………………………………………………………………….. 121
3-4-3 حمل ونقل ریلی………………………………………………………………………………. 121
3-4-4 ظرفیت جابه جایی مسافر وبار……………………………………………………………… 122
3-5 مراکز اقامتی استان……………………………………………………………………………….. 125
3-5-1 هتل ها………………………………………………………………………………………….. 125
3-5-2 مهمانپذیرها……………………………………………………………………………………. 127
3-5-3 پانسیون ها……………………………………………………………………………………… 128
3-5-4 کمپ ها……………………………………………………………………………………….. 129
3-6 مراکز پذیرایی وخدمات بین راهی استان گلستان…………………………………………… 129
3-7 مناطق نمونه گردشگری استان گلستان……………………………………………………….. 130
3-8 سرمایه گذاری های انجام گرفته و یا در حال انجام گردشگری در استان گلستان……. 132
3-9 تبلیغات وبازاریابی گردشگری انجام گرفته در استان گلستان…………………………….. 135
3-10 تقاضای گردشگری استان گلستان………………………………………………………….. 136
3-10-1 تعداد گردشگران ورودی…………………………………………………………………. 136
3-10-2 مدت اقامت گردشگران…………………………………………………………………… 137
3-10-3 انگیزه سفر گردشگران……………………………………………………………………. 137
3-10-4 شیوه های سفر گردشگران………………………………………………………………. 138
فصل چهارم : برنامه ریزی راهبردی گردشگری در  استان گلستان……………….. 140
4-1 روش گردآوری اطلاعات………………………………………………………………………. 141
4-1-1  جامعه آماری ………………………………………………………………………………… 141
4-1-2 حجم نمونه……………………………………………………………………………………. 141
4-1-3 تحصیلات……………………………………………………………………………………… 141
4-1-4 جنسیت…………………………………………………………………………………………. 142
4-2 یافته های تحلیلی تحقیق………………………………………………………………………… 143
4-2-1 تجزیه وتحلیل سوات( SWOT  )درجهت توسعه گردشگری استان گلستان………. 143
4-2-1-1  مرحله ورودی برنامه ریزی راهبردی…………………………………………………. 143
4-2-1-1-1 شناسایی نقاط قوت ،ضعف، فرصت وتهدیدهای گردشگری استان گلستان 143
4-2-1-1-1-1 تعیین عوامل داخلی تاثیرگذاربرگردشگری استان گلستان……………….. 144
4-2-1-1-1-2 تعیین عوامل خارجی تاثیرگذاربرگردشگری استان گلستان……………… 145
4-2-1-1-2 تحلیل نقاط قوت،ضعف، فرصت و تهدیدها……………………………………. 147
4-2-1-1-2-1 تعیین میزان اهمیت عوامل………………………………………………………. 147
4-2-1-1-2-2 تعیین رتبه هرعامل……………………………………………………………….. 147

3-1-9-کوه‌های شهرستان……………………………………………………………………………………………………42
3-1-10-پوشش گیاهی………………………………………………………………………………………………………43
3-1-11-حیات جانوری…………………………………………………………………………………………………….43
3-1-12-رودخانه‌ها…………………………………………………………………………………………………………..44
3-2-جاذبه‌های طبیعی، تاریخی، مذهبی و فرهنگی شهرستان……………………………………………………….45
3-2-1-جاذبه‌های طبیعی…………………………………………………………………………………………………….45
3-2-1-1-منطقه گردشگری ساپلاغ……………………………………………………………………………………….45
3-2-1-2-محور گردشگری هریس- مشگین شهر…………………………………………………………………….46
3-2-1-3-منطقه‌ی گردشگری دربند هرزه‌ورز………………………………………………………………………….48
3-2-1-4-منطقه‌ی قره‌دره روستای ترکایش…………………………………………………………………………….49
3-2-1-5-منطقه‌ی شیرلان…………………………………………………………………………………………………..49
3-2-1-6-روستای چمن‌زمین………………………………………………………………………………………………50
3-2-1-7-آبشارهای هریس…………………………………………………………………………………………………51

3-2-1-8-چشمه‌های شهرستان…………………………………………………………………………………………….54
3-2-2-جاذبه‌های تاریخی…………………………………………………………………………………………………..55
3-2-2-1 قلعه‌ها……………………………………………………………………………………………………………….55
3-2-2-2-تپه‌ها…………………………………………………………………………………………………………………58
3-2-3-جاذبه‌های مذهبی…………………………………………………………………………………………………….58
3-2-4-جاذبه‌های فرهنگی و مردم‌شناسی………………………………………………………………………………..60
فصل چهارم: تجزیه و تحلیل یافته‌های پژوهش……………………………………………………………………….64
4-1-یافته‌های تحقیق………………………………………………………………………………………………………….65
4-1-1-کوهنوردی…………………………………………………………………………………………………………….66
4-1-2-پهنه­های مناسب دامنه نوردی…………………………………………………………………………………….67

یک مطلب دیگر :

4-1-3-پهنه­های مناسب ورزش­های زمستانی (اسکی و برف‌نوردی)……………………………………………..68
4-1-4-شناسایی پهنه‌های مناسب طبیت‌نگری………………………………………………………………………….69
4-1-5-گردشگری روستایی…………………………………………………………………………………………………69
4-2-ایجاد ماتریس اولیه………………………………………………………………………………………………………70
4-2-1-نرمال کردن ماتریس تصمیم‌گیری………………………………………………………………………………..70
4-2-2-وزن‌دهی به ماتریس نرمال شده با تکنیک آنتروپی شانون………………………………………………….71
4-2-3-محاسبه ماتریس بی‌مقیاس‌شده موزون………………………………………………………………………….72
4-2-4-محاسبه ایده‌آل‌های مثبت و منفی برای هر معیار…………………………………………………………….72
4-2-5-محاسبه نزدیکی نسبی به گزینه‌ها و رتبه‌بندی گزینه‌ها……………………………………………………..73
4-3-نمره­‌دهی و رتبه­بندی براساس شاخص­های محیطی…………………………………………………………….74
فصل پنجم: نتیجه‌گیری و پیشنهادات…………………………………………………………………………………….75
5-1-نتیجه‌گیری………………………………………………………………………………………………………………..76
5-2-پرسش‌های پژوهش…………………………………………………………………………………………………….77
5-3-آزمون فرضیات…………………………………………………………………………………………………………..78
5-4-محدودیت‌ها و مشکلات پژوهش……………………………………………………………………………………78
5-5-مشکلات گردشگری شهرستان……………………………………………………………………………………….79
5-6-پیشنهادات…………………………………………………………………………………………………………………79
فهرست منابع…………………………………………………………………………………………………………………….81
چکیده انگلیسی…………………………………………………………………………………………………………………85
مقدمه
    صنعت گردشگری یکی از پدیده‌های قرن حاضر است که بعد از صنعت نفت و خودروسازی، سومین صنعت مهم جهان شمرده می‌شود و علاوه بر فقرزدایی، عدالت‌گستری و اشتغال‌زایی، درآمد بالایی را ایجاد کرده‌است، به گونه‌ای که سازمان گردشگری در بیانیه‌ی‌ مانیل، گردشگری را نیاز اساسی در هزاره‌ی سوم معرفی کرده‌است و پیش‌بینی می‌شود که در سال 2020، تعدادگردشگران به 5/1 میلیارد برسد(تقی‌زاده و همکارانش،1391: 76).

2-5-نتیجه گیری در راستای موضوع تحقیق.. 51
فصل سوم- روش اجرای تحقیق.. 53
مقدمه.. 53
3-1-روش تحقیق.. 54
3-2- جامعه آماری.. 54
3-3- نمونه‌گیری.. 54
3-4- گرداوری داده‌ها.. 55
3-5- متغیرهای تحقیق.. 56
3-6- روش انجام پژوهش و مدل مورد استفاده.. 56
فصل چهارم- تجزیه و تحلیل داده‌ها و یافته های تحقیق.. 62
مقدمه.. 62
4-1- نتایج.. 63
4-1-1- نتایج مربوط به گروه شرکت‏های صنایع غذایی و دارویی.. 63
4-1-2- نتایج مربوط به گروه شرکت‏های صنایع فلزی و خودرو و ماشین آلات   65
4-1-3- نتایج مربوط به گروه شرکت‏های صنایع شیمیایی و پتروشیمی.. 65
4-2- نتایج فرضیات.. 66
4-3- تحلیل نتایج.. 71
4-4- خلاصه نتایج.. 72
فصل پنجم- نتیجه گیری و پیشنهادها.. 73
مقدمه.. 73
5-1- نتیجه‌گیری پژوهش.. 74
5-2- محدودیت‌های تحقیق.. 76

5-3- پیشنهادات بر اساس نتایج بدست آمده در پژوهش.. 76
5-4- پیشنهادات محقق برای پژوهش‏های آتی.. 77
مراجع.. 77
پیوست.. 82
فهرست جداول
جدول 1-2- کلیات تحقیقات پیشین در مورد پیش بینی ورشکستگی .. 45
جدول 2-2-تحقیقات پیشین خارجی.. 48
جدول2-3- تحقیقات پیشین داخلی.. 50
جدول 1-3- انواع مدل‏های پایه تحلیلی پوششی داده‏ها.. 59
جدول 1-4- نتایج بدست آمده برای فرضیه 1. 67
جدول 2-4- نتایج بدست آمده برای فرضیه 2. 68
جدول 3-4- نتایج بدست آمده برای فرضیه 3. 69
جدول 4-4- نتایج بدست آمده برای فرضیه 4. 70
فهرست نمودارها
نمودار 1-2- نمودار تولید.. 26
شکل 1-2- الگوی مفهومی پژوهش.. 44
نمودار 1-4- نمودار توزیع امتیاز کارایی شرکت‏های گروه اول.. 63
نمودار 2-4- نمودار توزیع امتیاز کارایی شرکت‏های گروه دوم.. 65
نمودار 3-4- نمودار توزیع امتیاز کارایی شرکت‏های گروه سوم.. 66
خلاصه

یک مطلب دیگر :

ورشکستگی از مهم‌ترین و جذاب‌ترین مباحث پژوهش‌های مالی محسوب می‏گردد که عملا بر روی کلیه ذینفعان یک سازمان اقتصادی اثر می‏گذارد. سرمایه گذاران تلاش زیادی را برای اطلاع از وضعیت شرکت‏ها، در جهت حفظ سرمایه خود انجام می‏دهند. تا کنون پژوهش‏های گوناگونی در زمینه پیش بینی وضعیت شرکت‏ها انجام گرفته است، هرچند که در ایران پژوهش‌های کافی در این زمینه انجام نگرفته است. ازجمله روش‏هایی که به تازگی جهت تسهیل فرایند تصمیم گیری مالی مورد استفاده قرار گرفته است، روش تحلیل پوششی داده‏ها است. در پژوهش‌های گذشته تمامی شرکت‏های مورد بررسی با استفاده از این روش در یک گروه قرار می‏گرفتند که با توجه به ماهیت مدل تحلیل پوششی داده‌ها که باید مجموعه‏های مورد تحلیل، همگن باشند، کار چندان درستی نبود. در این پژوهش 52 شرکت تولیدی حاضر در بورس اوراق بهادار تهران که اطلاعات مالیشان در دسترس بود، بر اساس سیستم تولید و ریسک‏های مالی، در سه گروه شرکت‏های صنایع غذایی و دارویی، شرکت‏های صنایع فلزی و خودروسازی و شرکت‏های صنایع شیمیایی و پتروشیمی، طبقه بندی گردیدند سپس محاسبات هر دسته جداگانه انجام گرفت. ابتدا داده های استخراج شده از صورت‌های مالی برای کاهش ابعاد، وارد مدل PCA شده و سپس خروجی این مدل برای سنجش کارایی وارد مدل DEA ‏گردید و از روی عدد کارایی بدست آمده (که عددی بین 0و1 می‏باشد) سالم یا ورشکسته بودن (قرار داشتن شرکت در آستانه ورشکستگی) شرکت‌های هر دسته پیش بینی شد. این عمل برای یک سال و دو سال قبل از سال وقوع ورشکستگی برای شرکت‏های هر دسته انجام گرفت. در انتها مشخص شد که مدل مورد استفاده در پژوهش تا دو سال قبل از ورشکستگی قادر به پیش بینی شرکت‏های ورشکسته گروه اول می‏باشد و تا یک سال قبل از وقوع، شرکت‏های ورشکسته گروه دوم را پیش بینی می‏نماید و در مورد گروه سوم توانایی مدل در پیش بینی شرکت‏های سالم بسیار بیشتر از توانایی آن در پیش بینی شرکت‏های ورشکسته می‏باشد.
واژگان کلیدی: تحلیل پوششی داده‏ها، آنالیز اجزای اصلی، آستانه ورشکستگی مالی، بورس اوراق بهادار
فصل اول-کلیات تحقیق
مقدمه
موضوع پیش‌بینی ورشکستگی شرکت‏ها، در حوزه پژوهش‌های مالی جذابیت زیادی در بین کارشناسان این امر دارد. با توجه به تاثیری که مشکلات مالی شرکت‏ها بر روی ذینفعان آن‏ها می‌گذارد، همواره ارائه روش‏ها و مدل‏های پیش بینی ورشکستگی و درماندگی مالی یکی از جذاب‌ترین حوزه‌ها در پژوهش‌های امور مالی بوده است.
سرمایه گذاران شرکت‏ها همواره انتظار دارند که سرمایه‌شان از امنیت لازم برخوردار باشد و بازده‏ای مناسب در مقیاس با ریسکی که کرده‏اند نصیبشان شود؛ و این که بتوانند به موقع بحران‏های مالی شرکت‏ها را پیش بینی کرده و از به خطر افتادن سرمایه‌شان جلوگیری کنند.
محققان در جهت رفع این نیاز تا کنون پژوهشات گسترده‌ای انجام داده‌اند  و از روش‌ها و مدل‌های مختلفی برای ارزیابی عملکرد مالی شرکت‏ها و البته پیش بینی ورشکستگی آن‏ها استفاده کرده‌اند، اما به نکته ای که باید توجه کرد این است که هیچ کدام از این روش‌ها به تنهایی کافی نیست و باید از آن‏ها در کنار هم و البته با استفاده از قضاوت‌های حرفه ای کارشناسان کاربلد (تحلیل‌های فاندمنتال) استفاده شود.
از جمله روش‌هایی که در چند سال اخیر جهت تسهیل فرایند تصمیم گیری‌های مالی بیشتر مورد توجه محققان قرار گرفته، روش تحلیل پوششی داده‌ها است، که البته نتایج قابل قبولی نیز داشته است.
در این پژوهش هدف بررسی توان مدل تحلیل پوششی داده‌ها در پیش بینی ورشکستگی یا به نوعی قرار گرفتن شرکت‏ها (در گروه‌های مختلف) در آستانه ورشکستگی مالی می‌باشد. که در این بین از یک روش آماری با عنوان تکنیک اجزای اصلی برای کاهش بعد ورودی‌های مدل تحلیل پوششی داده‌ها استفاده شده است.
در فصل اول این پژوهش درباره ضرورت موضوع و گزاره های پژوهش بحث شده است، پایه تئوریک و پیشینه پژوهش‌های داخلی و خارجی در فصل دوم مطرح شده است، روش پژوهش و طرق جمع آوری اطلاعات در فصل سوم بیان شده است و درنهایت در فصل چهارم و پنجم نتایج بدست آمده ارائه شده است.
1-1-بیان مسئله
تا کنون پژوهشات زیادی در باب پیش بینی ورشکستگی شرکت‏ها انجام شده است و البته نتایج مختلفی نیز بدست آمده که در بخش پیشینه پژوهش بیشتر در مورد آن بحث می‌شود. اما استفاده از روش‌های جدید و البته مدل‌های قدیمی در قالب‌های جدید، همواره مورد توجه محققان مالی قرار داشته است.
هرچقدر این مدل‌ها ساده‌تر و قابل فهمتر باشند، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند. یکی ازمدل‏هایی که اخیرا برای پیش بینی آینده مالی شرکت‏ها بیشتر مورد توجه و استفاده قرار گرفته مدل تحلیل پوششی داده‌ها است که با استفاده از سنجش کارایی شرکت‏ها، پیش بینی برای آینده شرکت (سالم یا ورشکسته شدن) ارائه می‌کند.
مشکل اساسی در کارهای گذشته این است که همه شرکت‏ها در یک گروه قرار گرفته و مورد تحلیل قرار داده شدند. با توجه به ماهیت DEA[1] که باید تمام اعضای مجموعه ( DMU[2]ها) دارای ماهیت یکسان باشند، این موضوع یکی از ضعف‌های پژوهشات قبلی محسوب می‌شود که در این پژوهش با دسته بندی شرکت‏ها سعی شده تا این مشکل برطرف گردد.
در چنین وضعیتی می‌توان به صورت تفکیک شده قابلیت پیش بینی هر دسته را مورد ارزیابی قرار داد و نتیجه کامل‌تری در مورد ماهیت این مدل در پیش بینی وضعیت مالی شرکت‏ها ارائه نمود.
1-2- اهمیت و ضرورت تحقیق
سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی تلاش زیادی را برای اطلاع از وضعیت شرکت‏ها، در جهت محافظت از سرمایه خود انجام می‌دهند. کارشناسان مالی باید در جهت رفع این نیاز سرمایه‌گذاران تا حد امکان پژوهشات گسترده‏ای را انجام دهند و مدل‌های متفاوتی برای ارزیابی وضعیت مالی و عملکرد شرکت‏ها ارائه نمایند. اما باید توجه داشت که هیچ یک از روش‌ها یک مدل کامل و بی عیب نیستند و در کنار هر مدلی قضاوت تصمیم گیرنده نیز بسیار مهم است.
ازجمله روش‌هایی که به تازگی جهت تسهیل فرایند تصمیم گیری مالی مورد استفاده قرار گرفته است، روش تحلیل پوششی داده‏ها است. پژوهشات نسبتا کمی علی الخصوص در ایران در زمینه استفاده از این مدل صورت گرفته است و در نتیجه جای پژوهشات بسیاری در باب این مدل خالی است.
امتیاز کارایی بدست آمده از این تکنیک می‌تواند در پیش بینی وضعیت شرکت‏ها، به خصوص ورشکستگی آن‏ها کمک یار تصمیم گیرندگان و کارشناسان مسائل مالی باشد.
1-3-گزاره‏های تحقیق
گزاره‌های این پژوهش که عبارتند از اهداف، سوالات پژوهش در ادامه بیان شده است:
1-3-1- اهداف تحقیق
اهداف اصلی و فرعی این پژوهش عبارتند از:
هدف اصلی:

2-3-1-1 -تعریف مفهومی جهانی شدن.. 19
2-3-1-2-تأثیر جهانی شدن بر اقتصاد ملی کشورها. 19
2-3-2-رقابت و رقابت پذیری… 19
2-3-2-1- تعریف و مفهوم رقابت پذیری… 19
2-3-2-2- بینش رقابتی… 19
2-3-2-3- رقابت پذیری در سطح ملی… 19
2-3-2-4- رقابت پذیری صنعت… 19
2-4- بخش سوم: مجمع جهانی اقتصاد. 19
2-4-1- معرفی مجمع جهانی اقتصاد. 19
2-4-2- گزارشات رقابت پذیری جهانی… 19
2-4-3- نحوه محاسبه امتیاز و وزن شاخص ها. 19
2-4-4-طبقه بندی کشورها از لحاظ رقابت پذیری… 19
2-5- بخش چهارم: سند چشم انداز 1404 جمهوری اسلامی ایران.. 19
2-5-1-مقدمه.. 19
2-5-2- ساختار چشم انداز. 19
2-5– 3- مبانی علمی چشم انداز. 19
2-5-4- پیشینه مفهومی چشم انداز. 19
2-5-5-مبانی تجربی چشم انداز. 19
2-5-5- سند چشم انداز 1404 جمهوری اسلامی ایران.. 19
2-5-5-1-مقدمه.. 19
2-5-5-2- تاریخچه برنامه ریزی و چشم انداز در ایران.. 19
2-5-5-3-پیشینه چشم انداز 1404 جمهوری اسلامی ایران.. 19
2-5-5-4- فرآیند تهیه چشم انداز ایران 1404.. 19
2-5-5-5- متن کامل سند چشم انداز 1404.. 19
2-5-5-6- فلسفه تبدیل شدن ایران به قدرت برتر منطقه ای و راهبردهای متخذه. 19
2-6- بخش پنجم: صنعت خودروسازی.. 19
2-6-1-مقدمه.. 19
2-6-2-آغاز تولید اولین اتومبیل ها در جهان.. 19
2-6-3-جایگاه صنعت خودرو در میان سایر صنایع.. 19
2-6-4-صنعت خودرو و سازی و تحولات اقتصاد جهانی… 19

2-6-5-شرکت‏های چند ملیّتی خودروساز در جهان.. 19
2-6-6-صنعت خودرو در ایران.. 19
2-6-6-1-مقدمه.. 19
2-6-6-2- تاریخچه ورود خودرو به ایران.. 19
2-6-6-3-مروری بر صنعت خودروی کشور(1387-1341) و نگرشهای کلان در صنعت خودرو. 19
2-6-6-4-شرکت های خودرو ساز در ایران.. 19
2-6-6-5- بررسی نقش صنعت خودرو در اقتصاد ایران.. 19
2-6-6-6- چشم انداز صنعت خودرو در افق 1404.. 19
2-7 -مروری بر ادبیات تجربی.. 19
2-8 – جمع بندی.. 19
فصل سوم : روش شناسی تحقیق
3-1- مقدمه. 19
3-2- روش تحقیق.. 19
3-3- مراحل انجام تحقیق.. 19
3-4- مکان تحقیق.. 19
3-5- روشهای جمع‌آوری اطلاعات.. 19
3–5–1- مطالعات کتابخانه‌ای… 19
3–5–2- پایگاه ها و نشریات علمی شبکه جهانی اینترنت… 19
3–5–3- اسناد بالادستی، مصوبات مجلس، سند چشم انداز 1404.. 19
3-6- جامعه و نمونه آماری.. 19
3-7- معرفی تکنیک استفاده شده در این تحقیق.. 19
3-7-1- پیش بینی و تحلیل سریهای زمانی… 19
3-7-2-اجزاء تشکیل دهنده سری زمانی… 19
3-7-3-مدلهای سری زمانی: 19
3-7-4-مدل پیش بینی هلت وینترز. 19
3-7-5-میانگین مجذور خطاها. 19
3–7–6- ضریب همبستگی اسپیرمن… 19
3-7-7- ضریب همبستگی پیرسون.. 19
3-8- معرفی شاخص های تحقیق.. 19

یک مطلب دیگر :

3-9- رابطه شاخص های تحقیق (ارتباط متقابل مولفه های تاثیر گذار در رقابت پذیری) 19
3-10- جمع بندی.. 19
  فصل چهارم: تجزیه و تحلیل اطلاعات
4-1- مقدمه. 19
4-2-گردآوری داده ها و پیش بینی جایگاه رقابت پذیری اقتصادی، بازرگانی و مالی.. 19
4-3- تعیین  A و B در مدل پیش بینی هلت وینترز. 19
4-4- پیش بینی امتیاز رقابت پذیری 142 کشور مورد بررسی با تکنیک هلت وینترز. 19
4-5- رتبه بندی امتیاز پیش بینی شده رقابت پذیری اقتصادی، بازرگانی و مالی کشورها 19
4-6- آزمون همبستگی اسپیرمن برای تعیین همبستگی GDP و رقابت پذیری.. 19
4-6- آزمون همبستگی پیرسون برای تعیین همبستگی حجم تولید خودرو و توسعه بازارهای مالی.. 19
4-7-پیش بینی جایگاه صنعت خودرو سازی ایران در جهان با توجه به اهداف سند چشم انداز 1404.. 19
4-8- جمع بندی.. 19
فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات
5-1- مقدمه. 19
5-2- نتیجه گیری و ارائه یافته های پژوهش… 19
5-3-راهکارهای دست یابی به اهداف سند چشم انداز و گام نهادن در راه جهانی شدن.. 19
5-4-راهبردهای دستیابی به اهداف سند چشم انداز 1404 در صنعت خودرو. 19
5-5- پیش نیازها و بسترهای لازم برای تحقق اهداف سند چشم انداز 1404 در صنعت خودرو. 19
5-6- پیشنهادات جهت تحقق اهداف سند چشم انداز 1404 در صنعت خودرو. 19
5-7- پیشنهادات جهت تحقیقات آتی.. 19
منابع.. 19
منابع فارسی… 19
منابع لاتین… 19

مقدمه

با وجود آنکه در طول قرن اخیر تلاش‌های فراوانی در جهت اصلاحات اقتصادی و شروع یک دوران رونق اقتصادی مستمر و پیشگامانه در ایران شروع شده است ولی هنوز یک مسیر مطمئن در رسیدن به ایرانی پیشرفته و با شکوفایی اقتصادی حاصل نشده و به همین دلیل دستاورد دوره‌های اصلاحات اقتصادی تاکنون درحد فراهم ساختن یک رضایتمندی ملی نبوده است. دوره اصلاحات اقتصادی شاهنشاهی رضا شاه از سال 1305 تا 1320و دوره اصلاحات اقتصادی محمد رضا شاه طی دهه چهل باوجود گسترش زیر بناها، اقتصاد ملی ایران را از مسیر طبیعی وعلمی آن خارج کرد.
اگرچه تلاش‌های بعد از انقلاب اسلامی افتخار آفرین بوده است. ولی هنوز فاصله طولانی با یک جامعه شکوفا و اقتصاد مطلوبی وجود دارد. دوره اصلاحات ساختاری طی دهه اول انقلاب به ملی شدن اقتصاد، و طی سالهای 76 تا 84 که به آزادسازی اقتصاد منجر شد و دوره اصلاحات اقتصادی سازندگی ملی سالهای 68 تا 76 تلاش‌های فراوان و قابل تقدیری بوده است ولی به سرانجام مطلوبی نرسیدند.
از مهمترین مشکلات برنامه تحول اقتصادی در ایران روشن نبودن چشم‌انداز آینده ایران وسیاستهای اقتصادی تحول‌آمیز بوده است،تا با کمک آن یک خواست و عزم ملی برای تجمیع انرژی‌ها و هم‌جهتی فعالیت‌ها و یک برنامه فراگیر و همه‌جانبه در راستای آینده مطلوب و مشخص برای جامعه ایران بوجود آید. سند چشم‌انداز ملی ایران در سال 1382 پس از پنج سال مطالعه و مباحثات لازم در کمیسیون‌ها و شورای مجمع تشخیص مصلحت نظام به تصویب رسید وسیاست‌های اصل 44 در سال‌های 83 و84 به رهبر انقلاب اسلامی ارائه و پس از اصلاح و تصویب ایشان به قوای سه‌گانه برای هدایت فعالیت‌ها و برنامه‌های میان‌مدت کشور ابلاغ شد.
سند چشم انداز و سیاست های کلی حاکم برآن، سندی است که مقام معظم رهبری آن را ابلاغ و لازم التباع بودن آن را گوشزد فرموده اند به همین دلیل سندی لازم الاجراست. با توجه به آنکه کلیدی ترین هدف سند  چشم انداز 1404 دستیابی به جایگاه اول اقتصادی، علمی و فناوری در سطح منطقه آسیای جنوب غربی با تاکید بر جنبش نرم افزاری و تولید علم، رشد پرشتاب، ارتقای نسبی سطح درآمد سرانه، رسیدن به اشتغال کامل و… است و از سوی دیگر توسعه بازارهای مالی موتور محرکه رشد و پیشرفت اقتصادی بوده و از اهمیت زیادی برخوردار است.از این جهت در این پژوهش جایگاه فعلی شاخص های توسعه بازارهای مالی در اقتصاد جهانی بنابر گزارش مجمع جهانی اقتصاد مورد بررسی قرار گرفته است و با استفاده از روش جدید تصمیم گیری و پیش بینی موقعیت فعلی رقابت پذیری اقتصادی، بازرگانی و مالی ایران در اقتصاد جهانی و میزان شکاف تا تحقق هدف (دستیابی به جایگاه اول اقتصادی در منطقه) محاسبه گردیده است و همچنین با پیش بینی موقعیت سایر کشورها با استفاده از گزارشات 11 ساله آنها رتبه اقتصادی ایران با توجه به سند چشم انداز 1404 تعیین گردیده تا بتوان با استفاده از نتایج حاصله از این پژوهش میزان شکاف در زمان فعلی برای دستیابی به اهداف مشخص شود تا با تلاش و عزم و اراده بیشتر، جهت گیری ها اصلاح و بازسازی شده و برنامه ریزی استراتژیک اقتصادی و سیاسی و فرهنگی تبیین گردد.
از سوی دیگر با توجه به تاثیر تولید ناخالص داخلی(GDP[1]( در توسعه بازارهای مالی و افزایش حجم تولیدات صنعت خودرو سازی و حجم بالای سهم ارزشی این صنعت در تولید ناخالص داخلی GDP ایران ( 11.5 درصد از GDP سهم صنعت خودرو سازی می باشد و بعد از صادرات نفتی به علت صرفه جویی ارزی و بهبود در روند صادرات نقش به سزایی در تولید ناخالص داخلی و نتیجتاَ توسعه بازارهای مالی و در نهایت بهبود جایگاه رقابتی و اقتصادی ایران در جهان دارد.) توجه به این صنعت برای قرار گیری در مسیر پیشرفت و توسعه و تعالی امری مهم و حیاتی بوده و دست یابی به اهداف سند چشم انداز 1404 را تسهیل می کند.
از طرفی با توجه به گزارش انجمن جهانی خودروسازان درباره‌ تولید خودرو در کشورهای مختلف جهان، ایران با تولید یک میلیون و 599 هزار و 454 دستگاه انواع خودرو در سال گذشته میلادی موفق به کسب رتبه 13 جهان از نظر حجم تولید خودرو شده است. (World Automakers,2010) و لذا توجه به این صنعت و افزایش حجم خودروهای تولیدی منجر به توسعه و بهبود تولید ناخالص ملی، توسعه بازارها و درنهایت بهبود جایگاه رقابتی اقتصادی ایران خواهد شد؛لذا بررسی جایگاه ایران در این صنعت با توجه به ارتباط آن با توسعه بازارهای مالی و همچنین پیش بینی حجم تولید خودرو توسط کشورها با توجه به حجم تولیدات 10 ساله آنها و تعیین جایگاه ایران در سال 1404 با توجه به سند چشم انداز 1404 و دست یابی به هدف تولید 3 میلیون خودرو در سال در مقابل سایر کشورهای خودرو ساز، بسیار مهم می باشد.
اگرچه تحقق هر چشم اندازی از موجود و حال آغاز میشود، ولی تدوین چشم اندازها، همواره با این پیش فرض آغاز می گردد که تحولات ساختاری و شکل گیری شرایطی کاملا متفاوت از وضع موجود، در دوره زمانی یک چشم انداز، امکان پذیر و به اندازه کافی امید بخش و برانگیزاننده است.
اگر برای درو کردن محصول فردا، بذر آن باید امروز کاشته شود؛ پس برای قرار گرفتن در زمره کشورهای پیش رفته، در آینده ای نزدیک، باید امروز بذر ترقی و پیشرفت را در دل آحاد ملت ایران افشاند. در این راستا، چشم انداز زمینه شکل گیری تحولات، اصلاحات و تغییرات ساختاری را برای رسیدن به نقطه مطلوب و رفع نواقص و کاستی ها مهیا می کند. در واقع هدف نهایی چشم انداز، معطوف به تبیین گزینش های استراتژیک و جهت های اصلی در تحولات ساختاری – نهادی، به منظور ایجاد زیر ساخت های لازم برای جامعه مطلوب می باشد.

1-2 – بیان مسئله و موضوع تحقیق

حجم اقتصاد جهان در سال ۲۰10 ( $ 125٬526٬728٬۰66٬837 ) بوده است(World bank , 2010) بزرگ‌ترین اقتصاد را در میان کشورهای جهان اقتصاد ایالات متحده آمریکا در اختیار دارد و تولید ناخالص داخلی این کشور نزدیک به 14٫586 تریلیون دلار است. در مقایسه، ۱۵ کشور صاحب ارز یورو در اتحادیه اروپا مجموعا به تولید ناخالص داخلی ۱۴٫۴۵ تریلیون دلار در سال ۲۰۰۷ دست یافتند.چین دارای دومین اقتصاد بزرگ جهان است و چنانچه رشد کنونی اقتصادی چین همچنان ادامه یابد، چین از نظر اقتصادی، در حال رسیدن به آمریکا یعنی بزرگ‌ترین اقتصاد جهان است و باید خود را برای مقابله با پیآمدهای سیاسی و اقتصادی این موضوع آماده کند. در سال ۲۰۱۱ میلادی صندوق بین المللی پول پیش بینی کرد چین در پنج سال آینده به نخستین اقتصاد جهان تبدیل شود، چین در سال ۲۰۱۶ میلادی در شاخص های اقتصادی از آمریکا پیشی خواهد گرفت. این صندوق ارزیابی های خود را بر اساس اولویت های مختلفی مانند قدرت خرید انجام داده است. (ویلیام، 1383 )

3-4-1- حجم نمونه آماری.. 86
3-4-2- روش نمونه گیری.. 87
3-5- ابزار گردآوری داده ها 87
3-6- ویژگی های فنی ابزار گردآوری داده ها 91
3-6-1- روایی.. 91
3-6-2- پایایی.. 92
3-7- روش تجزیه و تحلیل داده ها و اطلاعات… 94
3-7-1- روش های آزمون آماری.. 94
3-7-2- آزمون های برازندگی مدل کلی.. 97
3-8- دلیل انتخاب روش لیزرل برای این مطالعه. 99
3-9- جمع بندی.. 99
فصل 4: تجزیه و تحلیل داده ها 100
4-1- مقدمه. 101
4-2- ویژگی های جمعیت شناختی اعضای نمونه. 102
4-2-1- جنسیت… 102
4-2-2- سن اعضای نمونه. 103
4-2-3- وضعیت تاهل.. 105
4-2-4- سطح تحصیلات اعضای نمونه. 106
4-2-5- مشاغل اعضای نمونه. 107
4-2-6- حجم خرید ماهانه. 109
4-3- توصیف متغیر های تحقیق.. 111
4-4- شاخص های توصیفی متغیر های تحقیق.. 112
4-5- تحلیل عاملی سازه های تحقیق.. 114
4-5-1- تحلیل عاملی تأییدی متغیر فروش حضوری.. 115
4-5-2- تحلیل عاملی تأییدی متغیر پیشبرد فروش…. 117
4-5-3- تحلیل عاملی تأییدی متغیر روابط عمومی.. 119
4-5-4- تحلیل عاملی تأییدی متغیر بازاریابی مستقیم   122
4-5-5- تحلیل عاملی تأییدی متغیر تبلیغات… 124
4-5-6- تحلیل عاملی تأییدی متغیر کیفیت درک شده  127
4-5-7- تحلیل عاملی تأییدی متغیر وفاداری برند.. 129
4-5-8- تحلیل عاملی تأییدی متغیر آگاهی از برند.. 131
4-5-9- تحلیل عاملی تأییدی متغیر تداعی برند.. 133
4-5-10- تحلیل عاملی تأییدی متغیر ارزش ویژه برند   135
4-6- مدل ساختاری تحقیق.. 137

4-7- آزمون های تکمیلی.. 143
4-7-1- آزمون مقایسه میانگین دو جامعه. 143
4-7-2- آزمون تحلیل واریانس یک عامله. 145
4-8- جمع بندی.. 151
فصل 5: نتیجه گیری و پیشنهادات    151
5-1- مقدمه. 152
5-2- خلاصه ویژگی های جمعیت شناختی اعضای نمونه تحقیق   153
5-3- تبیین یافته های مربوط به فرضیات تحقیق بر اساس ادبیات پژوهش     154
5-3-1- فرضیه اول تحقیق و تبیین نتایج.. 154
5-3-2- فرضیه دوم  تحقیق و تبیین نتایج.. 155
5-3-3- فرضیه سوم  تحقیق و تبیین نتایج.. 155
5-3-4- فرضیه چهارم  تحقیق و تبیین نتایج.. 155
5-3-5- فرضیه پنجم  تحقیق و تبیین نتایج.. 156
5-3-6- فرضیه ششم تحقیق و تبیین نتایج.. 156
5-3-7- فرضیه هفتم تحقیق و تبیین نتایج.. 157
5-3-8- فرضیه هشتم تحقیق و تبیین نتایج.. 157
5-3-9- فرضیه نهم تحقیق و تبیین نتایج.. 157
5-3-10- فرضیه دهم تحقیق و تبیین نتایج.. 158
5-3-11- فرضیه یازدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 158
5-3-12- فرضیه دوازدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 159
5-3-13- فرضیه سیزدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 159
5-3-14- فرضیه چهاردهم تحقیق و تبیین نتایج.. 159
5-3-15- فرضیه پانزدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 160
5-3-16- فرضیه شانزدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 160
5-3-17- فرضیه هفدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 160
5-3-18- فرضیه هجدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 161
5-3-19- فرضیه نوزدهم تحقیق و تبیین نتایج.. 161
5-3-20- فرضیه بیستم تحقیق و تبیین نتایج.. 161
5-3-21- فرضیه بیست و یکم تحقیق و تبیین نتایج   162

یک مطلب دیگر :

5-3-22- فرضیه بیست و دوم تحقیق و تبیین نتایج   162
5-3-23- فرضیه بیست و سوم تحقیق و تبیین نتایج   163
5-3-24- فرضیه بیست و چهارم تحقیق و تبیین نتایج   163
5-3-25- فرضیه اصلی تحقیق و تبیین نتایج.. 164
5-4- یافته های پژوهش…. 164
5-5- محدودیت های تحقیق.. 173
5-6- ارائه پیشنهادها به مدیران فروشگاه مبتنی بر یافته های پژوهش     174
5-7- توصیه به سایر پژوهشگران.. 175
منابع و ماخذ تحقیق    177
پیوست تحقیق    186

• مقدمه

در عصر حاضر با توجه به تاسیس فروشگاه های خرده فروشی و مراکز خرید بزرگ خصوصی رقابت شدیدی بین فعالان صنعت خرده فروشی در جریان است.امروزه مراکز خرید برای جذب مشتریان با هم به رقابت می پردازند،مرکز خریدی که باعث رضایت بیشتر مصرف کنندگان شود در این رقابت برنده خواهد شد(کورویلا و جوشی[1] ، 2010).  براساس نظر محققین برند ، برند های خرده فروشی نوعا حساسیت بیشتری در مقایسه با برند های محصولات دارند ( آیلاوادی و کلر[2] ، 2004).
با توجه به اینکه برند می تواند قلب و روح مخاطب خود را تسخیر نماید و در دنیای امروزی که بازارها مملو از محصولاتی هستند که از لحاظ فیزیکی تفاوت چندانی با هم ندارند،خلق یک برند می تواند تمایز چشمگیری ایجاد کند(لویس و لومبارت[3] ، 2010).برند گذاری میتوان به طور خاص در خرده فروشی مهم باشد و ماهیتی رقابتی ایجاد کند(وبودا،برنارد و هلسیگ[4] ،2009).
ارزش ویژه برند غالباً به عنوان ارزشی که یک برند به محصول می دهد توصیف شده است.عموماً ارزش ویژه برند ناشی از کلیه فعالیت هایی است که برای فروش برند صورت میگیرد. بنابراین میتوان آن را بر مبنای فعالیتهای بازاریابی برای برند مورد نظر نیز بررسی نمود.
از عوامل مهم برای ایجاد و تقویت ارزش ویژه برند فعالیت های بازاریابی هستند . ارزش ویژه برند حاصل سرمایه گذاری است که در فعالیت ها ی بازاریابی درگذشته صورت گرفته است . شرکت ها از طریق فعالیت های بازاریابی مصرف کنندگان را از برند آگاه ساخته و تصویر مطلوبی از برند در ذهن آنها ایجاد می کنند (ون ریل و همکاران[5] ، 2005). آمیخته ترفیع به عنوان یکی از اجزای مهم آمیخته بازاریابی می باشد و موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از سازمان ها و شرکتها در گرو فعالیتهای ترفیعی و ترویجی آن هاست و شرکت ها هر ساله بودجه بیشتری را برای فعالیت های ترفیعی خود تصویب می نمایند. بسیاری از مدیران صنعت خرده فروشی بدون در نظر گرفتن اثر بخشی عوامل ترفیعی هزینه های گزافی را به سازمان خود متحمل می کنند در صورتیکه با در نظر گرفتن اثر بخشی عوامل ترفیعی بر ارزش ویژه برند فروشگاه یا مرکز خرید خود میتوانند ترکیب موثرتری از فالیت های ترفیعی و ترویجی را انتخاب و اجرا کنند. از همین رو در این تحقیق پژوهشگر بر آنست تا تاثیر عناصر آمیخته ترفیع را بر ارزش ویژه برند بسنجد و با پیشنهاد ترکیب فعالیت ترفیعی مناسب مدیران فروشگاه پروما تهران را در بالا بردن ارزش ویژه برند این فروشگاه یاری رساند.

• بیان مساله

تحقیقات در حوزه برند خصوصا ارزش ویژه برند از دو منظر کسب و کار (بنگاه اقتصادی) و مصرف کننده  که عمدتا در بازارهای مصرفی (B2C)  می باشد ، انجام گرفته است. محققان حوزه برند به خصوص آکر و کلر در تحقیقات اخیر خود بر ارزش ویژه برند از دیدگاه مصرف کنندگان (CBBE[6])  تاکید داشته اند.
همچنین در محیط رقابتی و متغیر امروزی، شرکت ها به منظور حفظ روابط سودآور با مشتریان، ناگزیر به استفاده از روشهای متنوع و نوین ارتباطی هستند. تبلیغات رسانه ای، روابط عمومی، بازاریابی مستقیم و ابزارهای ارتقای فروش، ازجمله روشهای ارتباطی بازاریابی هستند که برای موفقیت سازمان از طریق یک سیستم، باید به طور مؤثر یکپارچه شوند.
از طرف دیگر در صنعت خدمات به ویژه بازارهای خرده فروشی تحولات گسترده ای در سالهای اخیر در سطح دنیا و کشور ما بوجود آمده است. تغییر در نوع خرده فروشی و روند رو به گسترش خرده فروشی های بزرگ و زنجیره ای در همه جا از جمله در شهر بزرگ تهران قابل مشاهده است. رقابت فشرده در این خرده فروشی ها ، برند سازی  و دستیابی به ارزش ویژه برند بالاتر برای مدیران خرده فروشی ها یک هدف استراتژیک به شمار میرود.
با وجود مطالعات انجام گرفته در حوزه برند ، از یک سو مطالعات بسیار اندکی در حوزه ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتریان در ایران به خصوص در صنعت خرده فروشی انجام پذیرفته ، از سوی دیگر تلاشی جهت بررسی تاثیر عناصر آمیخته ترفیع بر ارزش ویژه برند در صنعت خرده فروشی از طرف محققان  تا  به امروز در ایران صورت نگرفته است.همچنین لزوم استفاده از ابزارهای نوین بازاریابی به ویژه در حوزه ترفیع و ارتباطات منسجم بازاریابی که کمتر در فروشگاه های خرده فروشی در ایران مورد استفاده قرار گرفته نیاز به بررسی و واکاوی تاثیر عناصر ترفیع در صنعت خرده فروشی را تشدید می کند.
از اینرو تحقیق پیش رو سعی بر این دار تا اثر عناصر آمیخته ترفیع بر ارزش ویژه برند از دیدگاه مصرف کنندگان در صنعت خرده فروشی را بسنجد و جهت نیل به این هدف با انتخاب مشتریان فروشگاه های زنجیره ای پروما شهر تهران به عنوان جامعه آماری امید دارد نتایج بسیار ارزنده ای در حوزه برند سازی واشاعه آن در فروشگاه های خرده فروشی ایران بدست آورد.

• اهمیت و ضرورت تحقیق

ارزش ویژه برند غالباً به عنوان ارزشی که یک برند  به محصول می دهد توصیف شده است. عموماً ارزش ویژه برند ناشی از کلیه فعالیتهایی است که برای فروش برند صورت میگیرد. بنابراین میتوان آن را بر مبنای فعالیتهای بازاریابی برای برند مورد نظر نیز بررسی نمود. کلر ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری را واکنش مشتری به استراتژیهای بازاریابی، هنگامی که مشتریان از برند های متنوعی آگاهی دارند، می داند  (کلر[7] ، 2001).
در واقع امروزه اعتقاد بر این است که توجه بیشتری به برندها و محصولات از دید سیستمی مورد نیاز است تا مدیران بازاریابی بتوانند با ترکیب آمیخته بازاریابی مناسب، به خلق ارزش برای برند بپردازند و بر تصمیم گیری خریداران اثر بگذارند (شوکر[8] و همکاران ، 1994 ).
با این حال در ادبیات بازاریابی کشور نسبت به اهمیت ارزش ویژه برند در انتخاب فروشگاه های خرده فروشی از سوی مشتریان، مطالعات کمی صورت گرفته است وآن قسمتی از تحقیقات هم که این موضوع را مورد بررسی و مطالعه قرار داده اند به نقش عناصر آمیخته ترفیع به عنوان یک منبع ایجاد ارزش مستقلا توجه نکرده اند.در صورت توجه و بکارگیری ترکیبی مناسب از آمیخته ترفیع ، فروشگاه های خرده فروشی مانند صنایع دیگر قادر خواهند بود در بازار رقابتی امروز بر آگاهی ، وفاداری و درک مشتریان از برند خود تاثیر بگذارند و با جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی باعث سود آوری و افزایش فروش بواسطه  این سرمایه ارزشمند یعنی مشتریان ، شوند. بنابراین بررسی های آماری برای آزمون اثرات آمیخته ترفیع بر ارزش ویژه برند در صنعت خرده فروشی بیش از پیش مورد نیاز است .
در عین حال عدم مطالعه و بررسی ارزش ویژه برند و اثر فعالیتهای بازاریابی بر آن، باعث می شود تا تصمیم گیری بر ترکیب سرمایه گذاری، با ریسک بیشتری همراه بوده و اثربخشی آن نیز کاهش یابد (کلر ، 1993).    همچنین بالا رفتن ارزش ویژه یک برند باعث افزایش وفاداری، افزایش تمایل مشتریان به پرداخت قیمتهای بیشتر، افزایش تمایل به خرید، افزایش کارایی ارتباطات بازاریابی، افزایش کشش مشتریان نسبت به نوسانات قیمتی و کاهش آسیب پذیری نسبت به فعالیتهای بازاریابی رقبا میشود (باروایز[9] ، 1994 و 1993 ).
بر این اساس بررسی و سنجش ارزش ویژه برند فروشگاه پروما از دیدگاه مصرف کنندگان می تواند به صورت راهنما و معیاری، فعالیتهای این شرکت را در جهت ایجاد یک برند قویتر هدایت و ارزیابی کند. بنابراین انجام پژوهشی که بتواند تاثیر عناصر آمیخته ترفیع را بر ارزش ویژه برند از دیدگاه مصرف کنندگان در صنعت خرده روشی بررسی و ارزیابی کند کاملاً ضروری به نظر می رسد.

• اهداف تحقیق

هدف اصلی: سنجش  میزان تاثیر آمیخته ترفیع بر ارزش ویژه برند از دیدگاه مصرف کنندگان فروشگاه پروما در شهر تهران
اهداف فرعی این تحقیق عبارتند از:
-تاثیر پیشبرد فروش بر ارزش ویژه برند از دیدگاه مصرف کنندگان فروشگاه پروما در شهر تهران